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Servicios
Planeamiento Estratégico
Estudio de Mercado
Optimización de la Gestión Comercial
Plan de Internacionalización
Optimización Financiera
Valorización de Empresas
Diseño Organizacional
Gestión de Procesos
Planeamiento estratégico
.
Estudio de Mercado
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Optimización de la
Gestión Comercial
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Plan de
Internacionalización
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Gestión de Procesos
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
¿Por qué desarrollar un Planeamiento Estratégico?
Para acordar y consensuar una dirección clara
Para motivar y empoderar al equipo a obtener los resultados esperados
Para establecer con indicadores que permitan determinar si estamos alineados con la dirección trazada
¿Cómo lo hacemos?
Macroeconomía global, nacional y sectorial
FODA
Misión, visión y propósito
Objetivos estratégicos
Estrategia
Balance Score Card
Planes de Acción
ESTUDIO DE MERCADO
¿Por qué desarrollar un Estudio de Mercado?
Para saber qué hacer ante una mayor competencia
Para definir Objetivos de Marketing cuantificables
Para determinar cómo lograr los objetivos definidos
¿Cómo lo hacemos?
Análisis de la Oferta
Líneas de productos/servicios, canales de venta, precios, servicio
Análisis de la Demanda
Tamaño de mercado
Perfil del cliente:
B2B: Nivel de ventas, niveles de servicio, garantía, servicio post-venta, entre otros.
B2C: Ingresos por hogar, frecuencia de compra, gasto por rubros, gustos y preferencias, entre otros.
Oferta vs. Demanda:
Factores críticos de éxito.
OPTIMIZACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL
¿Por qué optimizar la Gestión Comercial?
No se logran los Objetivos de Ventas
Alta rotación en el equipo comercial
Mayor competencia en el mercado
¿Cómo lo hacemos?
Diagnóstico de la Gestión de Comercial
Sesión Estratégica
Re-diseño de los 5 factores comerciales clave:
Organización comercial
Política de incentivos
Sistema de información comercial (CRM)
Performance management: Procesos e indicadores
Capacitación
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
¿Por qué realizar un Plan de Internacionalización?
Para lograr los objetivos de crecimiento
Para diversificar el riesgo-país ante entornos inciertos
Para incrementar el nivel de competitividad y el valor del negocio
¿Cómo lo hacemos?
Análisis de variables clave: económicas, sociales, demográficas, tecnológicas, entre otras
Selección de países
Estudio de mercado: Tamaño de mercado, competencia
Plan de ventas
Plan operativo
Plan financiero y retorno de inversión
OPTIMIZACIÓN FINANCIERA
¿Cuándo llevar a cabo una Optimización Financiera?
Para asegurar liquidez y solvencia
Falta de claridad en la rentabilidad de la empresa
Para anticipar los resultados financieros
¿Cómo lo hacemos?
El análisis incluye lo siguiente:
Diagnóstico de la Situación Financiera
Sesión Estratégica
Elaboración de herramientas de control:
Presupuesto
EGP Proyectado
Flujo de Caja Proyectado
VALORIZACIÓN DE EMPRESAS
¿Cuándo realizar una valorización?
Para realizar compra/ venta de acciones
Para comprar/ vender un negocio
¿Cómo lo hacemos?
El análisis incluye lo siguiente:
Análisis de la rentabilidad: Ingresos y Costos
Proyección de flujo de caja y estimación del valor terminal
Revisión de empresas comparables
Estimación de valor: Free-cash-flow
Ejecución de la compra/ venta incluye lo siguiente:
Acompañamiento en proceso de due diligence
Acompañamiento en negociación de condiciones de compra venta
DISEÑO ORGANIZACIONAL
¿Cuándo llevar a cabo un diseño organizacional?
Cuando hay indefinición de funciones y responsabilidades
Cuando se tiene un nivel de rotación elevado
Cuando hay sub o sobredimensionamiento de recursos
¿Cómo lo hacemos?
Diagnóstico Organizacional
Carga de Trabajo
Niveles de rotación de personal
Desarrollo, Líneas de Carrera
Validación de objetivos estratégicos
Diseño Organizacional:
Estructura Organizativa
Funciones y responsabilidades
Indicadores claves
GESTIÓN POR PROCESOS
¿Para qué adoptar la Gestión por procesos?
Para instaurar la mejora continua
Para monitorear y medir los procesos clave
Para ser más competitivos
¿Cómo lo hacemos?
El análisis incluye lo siguiente:
Validación de objetivos estratégicos
Mapeo de los procesos actuales (AS-IS)
Mapeo de los procesos futuros (TO-BE)
Indicadores de los procesos
Plan de Implementación de los procesos
Implementación de los procesos, incluye:
Monitoreo de reportes y flujos
Monitoreo de eficiencia
Formulación de ajustes