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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

¿Por qué desarrollar un Planeamiento Estratégico?

  • Para acordar y consensuar una dirección clara
  • Para motivar y empoderar al equipo a obtener los resultados esperados
  • Para establecer con indicadores que permitan determinar si estamos alineados con la dirección trazada

¿Cómo lo hacemos?

  • Macroeconomía global, nacional y sectorial
  • FODA
  • Misión, visión y propósito
  • Objetivos estratégicos
  • Estrategia
  • Balance Score Card
  • Planes de Acción

ESTUDIO DE MERCADO

¿Por qué desarrollar un Estudio de Mercado?

  • Para saber qué hacer ante una mayor competencia
  • Para definir Objetivos de Marketing cuantificables
  • Para determinar cómo lograr los objetivos definidos

¿Cómo lo hacemos?

  • Análisis de la Oferta
    • Líneas de productos/servicios, canales de venta, precios, servicio
  • Análisis de la Demanda
    • Tamaño de mercado
    • Perfil del cliente:
      • B2B: Nivel de ventas, niveles de servicio, garantía, servicio post-venta, entre otros.
      • B2C: Ingresos por hogar, frecuencia de compra, gasto por rubros, gustos y preferencias, entre otros.
  • Oferta vs. Demanda: Factores críticos de éxito.

OPTIMIZACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL

¿Por qué optimizar la Gestión Comercial?

  • No se logran los Objetivos de Ventas
  • Alta rotación en el equipo comercial
  • Mayor competencia en el mercado

¿Cómo lo hacemos?

  • Diagnóstico de la Gestión  Comercial
  • Sesión Estratégica
  • Re-diseño de los 5 factores comerciales clave:
    1. Organización comercial
    2. Política de incentivos
    3. Sistema de información comercial (CRM)
    4. Performance management: Procesos e indicadores
    5. Capacitación

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

¿Por qué realizar un Plan de Internacionalización?

  • Para lograr los objetivos de crecimiento
  • Para diversificar el riesgo-país ante entornos inciertos
  • Para incrementar el nivel de competitividad y el valor del negocio

¿Cómo lo hacemos?

  • Análisis de variables clave: económicas, sociales, demográficas, tecnológicas, entre otras
  • Selección de países
  • Estudio de mercado: Tamaño de mercado, competencia
  • Plan de ventas
  • Plan operativo
  • Plan financiero y retorno de inversión

OPTIMIZACIÓN FINANCIERA

¿Cuándo llevar a cabo una Optimización Financiera?

  • Para asegurar liquidez y solvencia
  • Falta de claridad en la rentabilidad de la empresa
  • Para anticipar los resultados financieros

¿Cómo lo hacemos?

El análisis incluye lo siguiente:

  • Diagnóstico de la Situación Financiera
  • Sesión Estratégica
  • Elaboración de herramientas de control:
    • Presupuesto
    • EGP Proyectado
    • Flujo de Caja Proyectado

VALORIZACIÓN DE EMPRESAS

¿Cuándo realizar una valorización?

  • Para realizar compra/ venta de acciones
  • Para comprar/ vender un negocio

¿Cómo lo hacemos?

  • El análisis incluye lo siguiente:

    • Análisis de la rentabilidad: Ingresos y Costos
    • Proyección de flujo de caja y estimación del valor terminal
    • Revisión de empresas comparables
    • Estimación de valor: Free-cash-flow
  • Ejecución de la compra/ venta incluye lo siguiente:
    • Acompañamiento en proceso de due diligence
    • Acompañamiento en negociación de condiciones de compra venta

DISEÑO ORGANIZACIONAL

¿Cuándo llevar a cabo un diseño organizacional?

  • Cuando hay indefinición de funciones y responsabilidades
  • Cuando se tiene un nivel de rotación elevado
  • Cuando hay sub o sobredimensionamiento de recursos

¿Cómo lo hacemos?

  • Diagnóstico Organizacional
    • Carga de Trabajo
    • Niveles de rotación de personal
    • Desarrollo, Líneas de Carrera
  • Validación de objetivos estratégicos
  • Diseño Organizacional:
    • Estructura Organizativa
    • Funciones y responsabilidades
    • Indicadores claves

GESTIÓN POR PROCESOS

¿Para qué adoptar la Gestión por procesos?

  • Para instaurar la mejora continua
  • Para monitorear y medir los procesos clave
  • Para ser más competitivos

¿Cómo lo hacemos?

El análisis incluye lo siguiente:

  • Validación de objetivos estratégicos
  • Mapeo de los procesos actuales (AS-IS)
  • Mapeo de los procesos futuros (TO-BE)
  • Indicadores de los procesos
  • Plan de Implementación de los procesos

Implementación de los procesos, incluye:

  • Monitoreo de reportes y flujos
  • Monitoreo de eficiencia
  • Formulación de ajustes